23/05/2018 às 19:00 - 25/05/2018 às 22:00
Auditório APEME
Rua Heitor Mazzini, 122, sala 02, Edifício Sonata - Centro de Garibaldi
23 |
mai |
Data: 23 a 25 de maio, quarta a sexta-feira
Horário: 19h às 22h
Carga horária: 09 horas/aula
Empresários e profissionais ligados às áreas de vendas e comunicação. Para pessoas que precisam se especializar e desenvolver uma área de vendas e comunicação para obter resultados efetivos de vendas e visibilidade da sua organização e marca.
- A estratégia de marketing e gestão da força de vendas;
- O que é ser vendedor?
- Quais são as bases e os pilares da gestão da força de vendas?
- A importância da definição dos tipos de vendedores, remuneração, incentivos e motivação para a equipe de vendas;
- Como formular uma boa estrutura de vendas e marketing?
- O que é comunicação?
- A importância da estratégia de mercado para as empresas;
- Quais são as vantagens e desvantagens de fazer comunicação internamente?
- Quais os cuidados e riscos na contratação de serviços especializados em comunicação empresarial?
- Quais são as estratégias mais utilizadas e tendências da comunicação empresarial atualmente?
- Capacitar os gestores sobre a importância da área de vendas no contexto dos resultados da empresa;
- Habilitar os gestores para entender o comportamento dos vendedores e suas necessidades;
- Capacitar os gestores para fazer a integração das áreas de vendas e comunicação com o mercado;
- Proporcionar à gestão maior segurança na tomada de decisão sobre estratégias de vendas e comunicação;
- Mostrar quais as melhores opções de conduzir uma estratégia de comunicação empresarial de longo prazo para a sua empresa;
- Oferecer ferramentas eficazes para gestão da força de vendas;
- Mostrar a importância das fases de planejamento, organização, direção e controle de ações de marketing visando resultados efetivos.
Doutorado em Administração pela Unisinos, Mestrado em Engenharia da Produção com ênfase em Gerência de Serviços pela UFRGS e Especialização em Marketing pela FGV.
Experiência profissional de mais de 30 anos nas funções de:
Gerente de Merchandising na Ford Brasil S.A; Gerente de Marketing na Randon S.A e Racon – Consórcios atuando, principalmente nas atividades de promoção de vendas e marketing;
Professor universitário de graduação e pós-graduação e Consultor em Gestão Empresarial na Esperienza Consultores Associados, com ênfase em administração, especialmente nos seguintes temas: Planejamento Estratégico, Marketing, Endomarketing, Gestão da Qualidade, Pensamento Sistêmico, CRM (Customer Relationship Management), Estratégia Mercadológica, Gestão da Inovação, Gestão do Conhecimento, Comportamento Organizacional, Liderança e Negociação e Gestão de Vendas.
Bacharel em Comunicação Social, Publicidade e Propaganda pela UNISINOS.
Diretor da BAG Propaganda, com mais de 30 anos de experiência na área de comunicação social, publicidade e propaganda.
Associado APEME: 2x R$ 130,00
Público em geral: 2x R$ 162,50
Aceitamos cartão de crédito.
Associado Sicredi Serrana RS tem incentivo de até 80% do valor.
Informações e inscrições:
(54) 3462-2755
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Caroline Vieira dos Santos
Encarregada para atuar como comunicação entre controlador, titular de dados e ANPD.
Curso de Extensão em LGPD registrado sob n° 193160-350-1 via Pontifica Universidade Católica do
Rio Grande do Sul (PUCRS).
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