08/09/2021 às 19:00 - 22/09/2021 às 22:00
Online
EAD Apeme
08 |
set |
Áreas: Marketing Digital e Vendas
Data: 08, 15 e 22 de setembro de 2021, quartas-feiras
Horário: 19h às 21h
Carga horária: 6 horas
Professor, consultor, palestrante e produtor de conteúdo nas áreas de marketing, vendas, gestão de redes sociais e gestão da marca pessoal. Lidera a KEEP CALM – Marketing Estratégico, empresa de consultoria e treinamentos nas áreas de marketing, vendas e gestão de redes sociais que já atendeu grandes marcas de todo o Brasil, entre elas Unimed, SEBRAE, SAP, Yara Alimentos e ArcelorMittal. Desde 2017, Ligocki realizou mais de 130 cursos e palestras de marketing e vendas em 30 cidades do Brasil, treinando mais de 5 mil profissionais de cerca de 400 empresas. É jornalista pós-graduado em Marketing Estratégico pela ESPM e tem MBA em Gestão Empresarial pela FGV. Foi repórter, editor, colunista e blogueiro dos jornais Zero Hora e Pioneiro, do Grupo RBS, além de apresentador de rádio e TV.
Fazer com que o participante aprenda técnicas e ferramentas de prospecção, vendas e negociação nos ambientes online e offline para atrair mais clientes e vender mais e melhor na Era Digital. Treinamento prático para qualquer tipo de profissional aprender a prospectar, negociar e vender.
– Empreendedores e profissionais liberais;
– Equipes de marketing, comunicação e vendas de pequenas, médias e grandes empresas;
– Profissionais de qualquer área que precisam realizar negociações complexas ou “vender ideias” (projetos) no seu cotidiano de trabalho.
AULA 1 – AVALIAÇÃO, PROSPECÇÃO E PERSUASÃO
– O novo ambiente digital pós-pandemia e como ele impacta o seu processo de marketing e vendas;
– Prospecção eficaz na Era Digital: como encontrar o seu “cliente ideal” no ambiente digital;
– Marketing de conteúdo para geração de demanda: dicas úteis para publicar posts, artigos e vídeos em redes sociais e blogs que despertam a atenção do seu cliente pelo seu produto/serviço, criam engajamento e ajudam a gerar vendas;
– Todo mundo é um vendedor: como qualificar sua capacidade de persuasão e aumentar o seu poder de convencimento para vender produtos, serviços, projetos e ideias;
– Técnicas de persuasão: condicionamento, espelhamento, rastreamento e valorização.
AULA 2 – DISCURSO DE VENDA
– Gatilhos mentais: o que são e como usá-los de forma adequada e produtiva para negociar melhor e vender mais;
– Diferenças entre atributo e benefícios de produtos e serviços e como aprimorar sua abordagem de venda;
– Técnicas de “copywriting” (texto persuasivo): como desenvolver textos criativos e que ajudam a aumentar vendas no ambiente digital;
– Como usar a Técnica AIDA para atrair clientes e aumentar vendas;
– Social Selling (“Venda Social”): como usar técnicas de prospecção, relacionamento e vendas nas redes sociais para atrair clientes e fechar mais negócios.
AULA 3 – NEGOCIAÇÃO E CONTORNO DE OBJEÇÕES EM VENDAS
– Spin Selling: como usar a técnica “situação-problema” que desperta a “dor do cliente” e tem potencial para aumentar vendas;
– Técnicas de aceleração para fechamento de vendas: fechamento presumido, fechamento alternativo, escassez, contraste e perguntas-chave;
– Técnicas de negociação para contornar objeções e fechar vendas complexas: negociação cooperativa (ganha-ganha), BATNA (“melhor alternativa sem acordo”), superação de vieses cognitivos e uso de bons argumentos.
Aula expositiva e interativa, apresentação de cases e vídeos, realização de dinâmicas de grupo online, aplicação das técnicas e ferramentas e entrega de material de apoio especializado (PDF com todo o conteúdo exibido pelo professor em sala de aula).
- Internet;
- Um dos equipamentos abaixo:
Notebook, smartphone ou tablet (que já tem câmera e microfone para participação com vídeo e voz);
- Fone de ouvido.
Associado Apeme: 2x R$ 75,00
Público em geral: 2x R$ 95,00
Formas de pagamento a sua escolha: parcelamento no cartão de crédito; pagamento no cartão de débito; ou boleto.
Associado Sicredi Serrana RS tem incentivo de até 50% do valor. Informe-se na Apeme antes de adquirir o curso.
Informações:
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Caroline Vieira dos Santos
Encarregada para atuar como comunicação entre controlador, titular de dados e ANPD.
Curso de Extensão em LGPD registrado sob n° 193160-350-1 via Pontifica Universidade Católica do
Rio Grande do Sul (PUCRS).
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