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Curso online e ao vivo: Vendedor 4.0 - Como gerar mais negócios na era digital

08/09/2021 às 19:00 - 22/09/2021 às 22:00

Online

EAD Apeme

08
set
Inscrever-se

Associado: 2x de R$ 75,00
Não Associado: 2x de R$ 95,00

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Áreas: Marketing Digital e Vendas

Data: 08, 15 e 22 de setembro de 2021, quartas-feiras

Horário: 19h às 21h

Carga horária: 6 horas


Instrutor: Stefan Ligocki

Professor, consultor, palestrante e produtor de conteúdo nas áreas de marketing, vendas, gestão de redes sociais e gestão da marca pessoal. Lidera a KEEP CALM – Marketing Estratégico, empresa de consultoria e treinamentos nas áreas de marketing, vendas e gestão de redes sociais que já atendeu grandes marcas de todo o Brasil, entre elas Unimed, SEBRAE, SAP, Yara Alimentos e ArcelorMittal. Desde 2017, Ligocki realizou mais de 130 cursos e palestras de marketing e vendas em 30 cidades do Brasil, treinando mais de 5 mil profissionais de cerca de 400 empresas. É jornalista pós-graduado em Marketing Estratégico pela ESPM e tem MBA em Gestão Empresarial pela FGV. Foi repórter, editor, colunista e blogueiro dos jornais Zero Hora e Pioneiro, do Grupo RBS, além de apresentador de rádio e TV.

Objetivo

Fazer com que o participante aprenda técnicas e ferramentas de prospecção, vendas e negociação nos ambientes online e offline para atrair mais clientes e vender mais e melhor na Era Digital. Treinamento prático para qualquer tipo de profissional aprender a prospectar, negociar e vender.

Para quem é este curso

– Empreendedores e profissionais liberais;

– Equipes de marketing, comunicação e vendas de pequenas, médias e grandes empresas;

– Profissionais de qualquer área que precisam realizar negociações complexas ou “vender ideias” (projetos) no seu cotidiano de trabalho.


Conteúdo

AULA 1 – AVALIAÇÃO, PROSPECÇÃO E PERSUASÃO

– O novo ambiente digital pós-pandemia e como ele impacta o seu processo de marketing e vendas;

– Prospecção eficaz na Era Digital: como encontrar o seu “cliente ideal” no ambiente digital;

– Marketing de conteúdo para geração de demanda: dicas úteis para publicar posts, artigos e vídeos em redes sociais e blogs que despertam a atenção do seu cliente pelo seu produto/serviço, criam engajamento e ajudam a gerar vendas;

– Todo mundo é um vendedor: como qualificar sua capacidade de persuasão e aumentar o seu poder de convencimento para vender produtos, serviços, projetos e ideias;

– Técnicas de persuasão: condicionamento, espelhamento, rastreamento e valorização.


AULA 2 – DISCURSO DE VENDA

– Gatilhos mentais: o que são e como usá-los de forma adequada e produtiva para negociar melhor e vender mais;

– Diferenças entre atributo e benefícios de produtos e serviços e como aprimorar sua abordagem de venda;

– Técnicas de “copywriting” (texto persuasivo): como desenvolver textos criativos e que ajudam a aumentar vendas no ambiente digital;

– Como usar a Técnica AIDA para atrair clientes e aumentar vendas;

– Social Selling (“Venda Social”): como usar técnicas de prospecção, relacionamento e vendas nas redes sociais para atrair clientes e fechar mais negócios.


AULA 3 – NEGOCIAÇÃO E CONTORNO DE OBJEÇÕES EM VENDAS

– Spin Selling: como usar a técnica “situação-problema” que desperta a “dor do cliente” e tem potencial para aumentar vendas;

– Técnicas de aceleração para fechamento de vendas: fechamento presumido, fechamento alternativo, escassez, contraste e perguntas-chave;

– Técnicas de negociação para contornar objeções e fechar vendas complexas: negociação cooperativa (ganha-ganha), BATNA (“melhor alternativa sem acordo”), superação de vieses cognitivos e uso de bons argumentos.


Metodologia

Aula expositiva e interativa, apresentação de cases e vídeos, realização de dinâmicas de grupo online, aplicação das técnicas e ferramentas e entrega de material de apoio especializado (PDF com todo o conteúdo exibido pelo professor em sala de aula).

Materiais necessários

- Internet;

- Um dos equipamentos abaixo:

Notebook, smartphone ou tablet (que já tem câmera e microfone para participação com vídeo e voz);

- Fone de ouvido.


Investimento

Associado Apeme: 2x R$ 75,00

Público em geral: 2x R$ 95,00


Formas de pagamento a sua escolha: parcelamento no cartão de crédito; pagamento no cartão de débito; ou boleto.

Associado Sicredi Serrana RS tem incentivo de até 50% do valor. Informe-se na Apeme antes de adquirir o curso.


Vagas Limitadas

Informações:

(54) 3462-2755

WhatsApp (54) 99175-3680 

comercial@apeme.com.br


Realização: Apeme – Associação de Pequenas e Médias Empresas de Garibaldi


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